• 第一次认识甲方赢得信任

2001年1月，我们开始拓展北京的商业照明业务，以及北京的知名企业中粮西单大悦城。第一次合作是幸运的，但也是一次意外。在第一次与商场总经理见面后，我了解到商场需要对灯具进行节能改造，这是一个非常好的机会。但是有两家公司在和我们竞争，质量最好、价格最好的那一家会中标。

凭借我们20年的照明生产和销售经验。我们制定了商场灯具改造的详细清单（产品包括T8灯、T5灯、嵌入式筒灯、轨道聚光灯、灯带、面板灯等）、3D效果图和安全施工的具体方案。在与其他两家知名公司的竞争中，该产品的质量和节能效果广受欢迎，如T8灯效率高达130LM/W，10W光通量高达1300LM。与14W的其他产品相比，80LM/W产品的光效，不仅节能而且亮度高。我们的产品有很大的优势。在与甲方的沟通中，对我们的产品赞不绝口。

我们以100万元的价格中标

• 中标后，加大力度提高产量

2月份，三家照明公司投标，我们以100万的价格中标，这对我们来说是一个很大的鼓舞。但不要自满，因为在后续的生产、建设完成后，项目的完成是成功的。我们没有松懈。在后续生产中，我们加大了增加生产线的力度，将生产周期从两个月缩短到一个月。

• 克服困难完成安装
  

在三月中旬，产品将被运送到目的地。施工人员安装灯具。在建设过程中，遇到了一些困难，商场大厅需要进行25米高的操作，难度极大。经过施工队的冷静分析和规划，采用专业的高空爬梯车进行安装，最终安全成功地完成了安装。它得到了所有人的认可。

• 圆满成功，继续做好工作

西单大悦城的首次合作取得圆满成功。公司以其丰富的实践经验、专业的服务技能和优秀的产品得到了各界客户的广泛认可。本着“服务第一，质量第一”的原则打造自己的品牌，取得了较好的社会效益，成为众多知名企业的战略合作伙伴。